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在福建省安溪縣劍斗村，在自家茶園里忙碌著的林明方已經(jīng)在網(wǎng)上賣起了茶葉。他掛在“民聚商城”網(wǎng)上的安溪鐵觀音茶葉正在進(jìn)行團(tuán)購。團(tuán)購活動開始的第一天，幾個人來買他的茶葉，現(xiàn)在購買者已達(dá)28人，還差兩人活動就成功了。

時下在網(wǎng)絡(luò)上很流行的團(tuán)購模式，被一些類似于“民聚商城”等專業(yè)電商引入到了針對個體農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售中。

對于個體農(nóng)戶來說，銷售自己種植的農(nóng)產(chǎn)品著實不易。受種植、養(yǎng)殖規(guī)模較小以及交通不便等因素影響，收購商一般不愿去個體農(nóng)戶家進(jìn)行收購，農(nóng)戶只能自己想辦法把產(chǎn)品賣出去。

然而，互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來了更為廣闊的市場空間和更為多樣的銷售手段，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了多種可能，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣借此東風(fēng)日漸普及。

在現(xiàn)場拍賣中，拍賣中介方需支付農(nóng)產(chǎn)品的檢測、分類、儲藏和冷凍、場地租賃、產(chǎn)品陳列以及有關(guān)服務(wù)設(shè)施等成本費(fèi)用，交易者需要承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本、差旅費(fèi)、拍賣入場費(fèi)和傭金以及無法參與其他農(nóng)產(chǎn)品市場交易的機(jī)會成本。

而在網(wǎng)上拍賣會中，拍賣中介只需承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行及維護(hù)成本，節(jié)省了農(nóng)產(chǎn)品的倉儲成本及有形市場的運(yùn)作成本。與現(xiàn)場拍賣相比，交易者雖然需另外支付網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用，但其他項目的交易成本卻有不同程度的降低：如買賣雙方因無須到拍賣現(xiàn)場而節(jié)約了相應(yīng)的差旅費(fèi)和時間成本；網(wǎng)上信息傳遞更為便捷，無形中大大增強(qiáng)了買賣雙方達(dá)成交易的可能性。此外，拍賣中介方的運(yùn)行成本減少，交易者所需支付的入場費(fèi)和傭金也就相對較低，交易者還可以同時參加多個線上交易，交易機(jī)會大大增加。農(nóng)產(chǎn)品線上拍賣的優(yōu)勢顯而易見。

利用線上自愿解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題的農(nóng)戶并不只有林明方一人。

如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，恐怕沒多少人知道，在甘肅成縣不到30萬人口的小縣城里，每年有50萬棵核桃樹在七八月大批成熟。由于產(chǎn)量巨大，僅僅依靠當(dāng)?shù)鼗蛘咧苓吺袌觯�很難消化成千上萬噸的核桃，農(nóng)戶每年都為賣核桃大傷腦筋，很少有人能把自家出產(chǎn)的核桃賣出個理想的價位。

通過微博大量銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品的新聞讓“核桃書記”李祥動了心思，他琢磨著通過電子商務(wù)和社交媒體銷售成縣的鮮核桃，把家鄉(xiāng)特產(chǎn)送到城里人的菜籃子里。

說干就干。李祥從7月起就帶頭在自己的微博“成縣李祥”上推廣起了鮮核桃，僅僅兩個月，他的粉絲數(shù)量就從三四千達(dá)到12萬，變成了“大V”。隨著李祥微博的走紅，成縣的眾多官員也都開通了微博，加入微博賣核桃的行列，成縣核桃的市場認(rèn)知度也在不斷提升。

據(jù)統(tǒng)計，6月和7月，借助微博推廣，成縣在淘寶網(wǎng)上預(yù)售的鮮核桃總量已超過1萬斤。同時還賣掉了151棵百年老核桃樹1年果實的收益權(quán)，而這批核桃樹的總產(chǎn)量也超過了3萬斤。

市場逐漸打開了，但“核桃書記”李祥并沒有就此止步。“成縣的農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但是缺資金、缺技術(shù)，也缺營銷人才。”他在微博上表示，“需要大家?guī)兔?SPAN lang=EN-US>”。于是，很多“大V”都為成縣的農(nóng)產(chǎn)品銷售出謀劃策，其中有做互聯(lián)網(wǎng)投資的，有做冷鏈配送的，還有做生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售的……互聯(lián)網(wǎng)演繹出的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售奇跡還在繼續(xù)。