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北美機動車拍賣市場考察有感

編輯：潘軼雄 　 發布時間：2015-1-27 13:42:08　瀏覽次數：3973次

    2013年9月，遼寧名成拍賣行董事長簡志忠先生參加了赴美國、加拿大為期14天的北美二手車、二手機械設備拍賣市場專項考察活動。通過近距離的學習考察，受益匪淺。

從這些巨人拍賣企業的運營情況看，他們的共通點是業務項目全球化、客戶群體國際化、流程安排細致化、企業文化人性化、核心競爭力個性化。相對而言，我們缺乏的不是人力、財力和技術，而是對事物的創新思路和方法，對業務的激情和敏感性。

    在整個北美機動車拍賣行業中，每家拍賣企業都各有特色。如Copart拍賣公司。其每年通過VB2（VB2為公司二級網絡買賣技術專利）平臺成交超過100萬輛機動車，其網絡平臺支持21種語言。這充分說明競買客戶的國際化以及拍賣公司對業務的周到化服務。Copart公司的公司理念是：盡量減少機動車交易環節、降低交易時間、努力為客戶提供超值服務。

    而專門從事事故車拍賣的IAA公司，是北美殘值車的龍頭企業，與美國、加拿大地區超過150家企業建立了合作關系，服務領域包括全損車、追回贓車、車隊租賃、車行置換車輛和撞損租賃車輛的處理等。由于IAA公司所在的圣迭戈拍賣場靠近墨西哥，圣迭戈拍賣約有15%-20%的車輛出口到墨西哥，為了便于客戶參與，拍賣師運用英語和墨西哥官方語言西班牙語進行雙語拍賣主持，凡是可移動的事故車，會由專人駕駛進入拍賣通道進行現場與網絡同時拍賣；部分不可移動的標的則會被停放在停車場，由拍賣引導車引導，在標的物旁進行現場拍賣，同時接受網絡報價。每當拍完一輛車，拍賣助理就會把表示正在拍賣的紅色標志挪到下一輛車的車頂。競買人就隨著標志的移動跟著拍賣師集體挪到下一輛車面前繼續參加競買。而拍賣師身后插著拍賣旗幟和喇叭，載著記錄人員和設備的拍賣引導車也會隨之開到下一輛車面前。整個過程有條不紊。

    考察中，全球****的工程機械設備拍賣商——加拿大利氏兄弟拍賣行以無底價拍賣著稱，這意味著拍賣會沒有最低競拍價或保留價，無論價格高低，每件拍品都會在當天拍賣會上成功拍出。其雄厚的客戶資源使每場拍賣會達到1600名競買者進場參與。足以實現委托方利益的****化。2011年共舉辦339場無底價拍賣會。

    反觀我國拍賣企業90%以上為綜合性拍賣企業，普遍存在規模較小、專業化程度低、收益差，經營模式雷同的問題。此次北美之行讓我們看到，發展業務專業化和市場化，提供靈活多樣的服務方式，研發自己的軟件和增值服務應該作為我們的發展方向。

    在北美的機動車拍賣中，面向經銷商的拍賣模式尤為廣泛。不論是做殘值車的IAA還是做二手車的Metro Auto或是Manheim（美瀚），非常重要的買家群體就是二手車經銷商。據公司老板介紹，該公司自2007年創立以來，就與眾多經銷商保持密切的業務往來，被稱為“經銷商的拍賣公司”。公司在經濟蕭條時期仍保持了增長態勢。2012年成交總數約6萬輛，并拓展到8條拍賣車道，相當于可同時進行8場連續不斷的拍賣會。這無疑于拓展了我們自己的思路，我們可以利用現有資源與二手車經銷商合作，為經銷商提供拍賣服務和全面的汽車維修售后方面的保證。例如建立一家修車廠或指定專門修車廠，在修車廠里把委托拍賣的車輛進行認真的檢查和必要的修理，以提高拍賣的價格。而這些費用都由委托方來買單，因為能夠有效提高成交價格。

成立于1945年的美瀚公司，是全球****的二手機動車流通服務企業。其中2012年成交量達到800萬輛，創造交易額500億美元。利氏兄弟拍賣行1958年成立，是全球****的工程機械設備拍賣企業。2011年拍賣總收益為37億美元。這些擁有驕人業績的拍賣企業并沒有停下前進的腳步，而是不斷的尋找機會，發展壯大。不比不知道，一比嚇一跳。中國有一句話叫知恥后勇。馮侖還有一句話叫“學先進，傍大款，走正路。”我相信參與此次考察的企業代表，回到本職崗位上一定會向國外優秀拍賣企業取其精華，在結合自身企業的特點，走專業化道路，開拓創新市場。在大企業夾縫中的微小企業并非不能生存，還是有希望能發展得比較出色，關鍵是要形成有別于普通企業的差異化競爭的核心能力。

                            遼寧名成拍賣有限公司通訊員潘軼雄整理供稿